Executivo de Contas Farmer - Turismo/ERP

Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer soluções inovadoras. 

Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!

Esse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil.

Venha fazer parte dessa empresa incrível!

Seja um(a) Benner!

1. Gestão de carteira de clientes

Acompanhar continuamente os clientes já ativos.

Manter um relacionamento próximo e estratégico.

2. Expansão dentro da conta (Upsell e Cross-sell)

Identificar oportunidades para vender produtos/serviços adicionais.

Apresentar novas funcionalidades, módulos ou soluções.

Expandir contratos existentes e aumentar o ticket médio.

3. Planejamento e estratégia por cliente

Criar planos de crescimento por conta (account plans).

Mapear stakeholders, desafios, metas e potencial de expansão.

Entender profundamente o negócio e o setor do cliente.

4. Reuniões de relacionamento

Fazer visitas presenciais com objetivo de identificar novas oportunidades.

Ser a principal ponte entre cliente e empresa.

5. Análise de indicadores e performance

Monitorar metas comerciais, churn, MRR, pipeline de expansão.

Acompanhar métricas de uso dos produtos (em empresas SaaS).

Produzir relatórios de evolução da carteira.

6. Suporte estratégico ao cliente

Ajudar o cliente a tirar o máximo valor da solução.

Acionar áreas internas (suporte, CS, produto) quando necessário.

Resolver ou encaminhar problemas críticos que impactam renovação.

7. Negociação e renovação de contratos

Antecipar prazos de renovação.

Conduzir renegociações, reajustes e revisões de escopo.

Garantir taxas de renovação altas (renewal rate).

8. Gestão do pipeline e CRM

Atualizar todas as interações e oportunidades no CRM.

Estruturar pipeline de expansão com previsibilidade (forecast).

Seguir metodologias comerciais (SPIN, MEDDIC, Solution Selling etc.).

Formação:

•  Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências econômicas ou correlatas.

• Cursos de especialização nas áreas citadas. (Diferencial)

Experiência

•   Experiência na área de vendas em mercados B2B de Softwares de Turismo

• Vale refeição/alimentação 🥗
• Plano de saúde 🩺
• Plano odontológico 🦷
• Day off de aniversário 🎉
• Vale-transporte 🚍
• Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa 📚;
• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)📚
• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) 📚
• Auxilio casamento(A partir de 1 ano);
• Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);
• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; 👩🏽‍🍼
• TotalPass 💪🏼

Há 28 anos, em Blumenau - Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares 💻que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas.

O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado.

Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BPO.

Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador!

Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.

Confira as vagas e vem revolucionar a gestão das empresas!

#VemSerBenner