SDR - Assistente de Prospecção Inbound

UM UNIVERSO DE POSSIBILIDADES 🚀

Há 28 anos, em Blumenau - Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares 💻que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas.

O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado.

Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BPO.

Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador!

Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.

Confira as vagas e vem revolucionar a gestão das empresas!

#VemSerBenner

Responsabilidades e Atribuições

Como SDR Inbound, você será responsável por realizar a primeira interação com leads que chegam pelos nossos canais digitais, entender suas necessidades e qualificá-los para avançar no processo comercial. Seu papel é fundamental para garantir que os executivos de vendas recebam oportunidades reais e bem preparadas.

Suas principais atividades incluem:

• Realizar o primeiro contato com leads inbound, entendendo contexto, dores e estágio de interesse.
• Qualificar leads seguindo critérios de negócio e indicadores de fit (ICP).
• Conduzir ligações, e-mails e mensagens para aprofundar o entendimento sobre o potencial cliente.
• Identificar e neutralizar objeções típicas na etapa inicial de venda.
• Mapear tomadores de decisão e levantar informações relevantes para o time comercial.
• Agendar reuniões entre leads qualificados e os executivos de vendas.
• Trabalhar estratégias de social selling em canais sociais (ex.: LinkedIn).
• Registrar e atualizar todas as interações no CRM, garantindo histórico e dados consistentes.
• Compartilhar insights sobre comportamento dos leads com marketing e vendas.
• Atuar como interface entre as áreas de marketing e vendas para melhoria contínua do funil.
• Sugerir melhorias de processos e contribuir para o aperfeiçoamento do ICP.
• Atingir metas de produtividade, conversão e repasse de oportunidades qualificadas.
• Contribuir para automações e melhoria do fluxo de qualificação dentro das ferramentas utilizadas.

Requisitos e Qualificações

Formação

• Ensino Superior completo ou Cursando (qualquer área).
• Conhecimento em CRM e técnicas de vendas (com foco em inbound).
• Familiaridade com prospecção em multi canais.

Experiência

• Experiência com vendas B2B, atendimento comercial ou qualificação de leads.
• Conhecimento em social selling e metodologias comerciais (desejável: SPIN Selling).
• Domínio intermediário do Pacote Office.

Skills e Competências

Habilidades Técnicas

• Boa comunicação (oral e escrita).
• Negociação e condução de leads na etapa inicial.
• Capacidade de mapeamento de informações e análise básica de dados.
• Organização e gestão de prioridades.
• Criatividade para abordagem comercial e condução do diálogo.

Habilidades Comportamentais

• Inteligência emocional e empatia.
• Proatividade para buscar conhecimento e resultados.
• Perfil analítico e orientado a solução.
• Dinamismo e foco em metas.
• Colaboração e espírito de equipe.
• Vontade de aprender e crescer profissionalmente.
• Flexibilidade e resiliência.

• Vale refeição/alimentação 🥗

• Plano de saúde 🩺

• Plano odontológico 🦷

• Day off de aniversário 🎉

• Vale-transporte 🚍

• Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa 📚;

• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)📚

• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) 📚

• Auxilio casamento(A partir de 1 ano);

• Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);

• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; 👩🏽‍🍼

• TotalPass 💪🏼

Há 28 anos, em Blumenau - Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares 💻que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas.

O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado.

Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BPO.

Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador!

Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.

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